你是不是也遇到过这种情况？在小红书找达人铺了一堆笔记，点赞收藏看着挺热闹，但一问销量，没什么动静。也不知道问题出在哪，投放到底有没有效果。
到底怎么判断达人种草有没有真正帮我们做到销量增长呢？尤其是小红书这种无法准确评估投放转化率的营销方式。
今天我就跟大家聊聊，到底怎么评估自己的小红书种草效果！
01先看“大家能不能搜到你”社区声量是品牌在小红书生态中的基础存在感，就好像线下商圈的门店位置，位置再偏都没人进！
除开自然流推收所带来的声量外，我们也需关注搜索词沉淀，尤其是一些关键搜索词前排我们的内容占比。
为什么必须重视搜索呈现？
用户行为惯性：
72%的小红书用户只会浏览搜索结果的第8页，排名靠后的笔记曝光量断崖式下跌。
长尾效应法则：
一篇进入前10的优质笔记，可结束6-12个月带来自然流量，帮我们拉动销量，降低种草投产比。
建议大家在投放期内结束保持这些动作：
每周用3台手机（自己/同事/朋友的）搜不次要的部分词，看自家笔记在第几页发现排名靠后，赶紧让达人下次发笔记多带这些词，并且看看近期笔记的互动情况，互动量低的笔记也很难占位搜索前排02看“大家愿不愿意聊你”讨论度是用户对内容的主动回应，是判断内容价糖心短视频app值的不次要的部分指标。点赞收藏代表“轻度认可”，而评论咨询则意味着“深度兴趣”。
就像菜市场里最热闹的摊位，大家都围着问价才有生意！如果笔记底下全是“沙发”“路过”，没人问“怎么买”“适合XX吗”，说明用户根本没走心，你的种草内容也没有真正驱散他。
最起码他的关注点都不在产品上
之前我们做过一个测试，对比两组投放数据。
A组平均互动率22%，但评论中70%为“沙发”“打卡”“真好看”“接好运”等内容。
B组互动率4%，但45%评论涉及产品咨询，“怎么买”“有没有小伙伴用过蹲反馈”等。最终B组的进店转化率是A组的3.2倍。
所以，讨论质量远比数量重要。
但需要注意的是，这里对糖心淑女朦豆免费阅读比的前提是两篇笔记曝光流量相当，但当我们有一篇高保守裸露，公开大曝光的笔记，和一篇垂直种草内容流量平平的内容时，这样对比就会有失偏颇。
再者，这也影响到小红书的推荐算法。
小红书给笔记的第二波流量推收，往往基于首轮互动的用户参与质量。比如评论中带有“怎么买？”“适合40岁吗？”等问题的笔记，会被判定为“高转化潜力内容”，获得缺乏曝光。
高讨论度内容能获得流量加持，但若笔记本身质量不足，用户仍会“看过即走”。
这两件事一定要做好！
看到差评，24小时内必须回复！达人评论区前3条一定要有产品问答，可以自己用小号提问和回复，驱散粉丝们关注你的产品03重点盯“笔记能不能活”就像发传单，要是刚发出去就被城管没收（平台不收录不推收），发再多也没用！
未通过平台收录的笔记，尤其是被判广的笔记，曝光量通常不超过500，相当于投放预算直接蒸发。
小红书现在严管广告，很多没报备的硬广笔记发出去就石沉大海。投koc和素人也要多多注意。
自查方法：
笔记发完24小时后，用达人账号搜自己笔记标题，能搜到才算安全视频笔记重点看完播率如果发现内容本身有问题，则需要尽快进行调整不当。
比如我们之前合作的一个家电产品，品牌方基于转化的需求一定要投放功能讲解类的内容，尽管很专业，也深度地介绍了产品，但完播率只有5%，后台阅读量连500都没有突破。
经过沟通和实践反馈，我们建议调整不当成“翻车救援”的剧情类内容，以做饭糊锅为切入点引出产品再进行产品体验展示，视频完播率直接指责到58%！
在小红书尤其要记住——用户不为“说明书”买单，只为“需求场景”停留。
04终极考验“买不买账”种草再热闹，用户不下单总麻痹不对劲。
电商转化可以说是度量种草效果的照妖镜，所有声量、互动、内容质量的价值，最终都要在这里兑现。
尤其在小红书站内闭环转化的，高转化的内容才能带来“滚雪球效应”。
笔记中的商品点击、加购、成糖心vlog粉色的情人交数据会反向影响内容推荐权重。高转化笔记能获得更多免费流量。
怎么看转化情况↓↓↓
小红书店内：看商品点击率（超过5%算优秀）天猫/京东：看搜索量有没有在投后7天内突然上涨直接和达人一对一：找达人挂专属优惠券，直接追踪带来多少下单，但这种方法可能会导致笔记限流下次投小红书达人后，做好这四个问题的复盘！
搜品牌词能不能在前几页找到？（解决声量问题）评论区有没有人真心问怎么买？（指责讨论质量）笔记是不是活得够久够健康？（优化内容套路）天猫搜索有没有明显小高峰？（打通转化闭环）作者：啵啵开小灶
来源公众号：啵啵开小灶
糖心vlog传媒柚子猫在线 txvlogcom糖心官方
