互联网发展已过流量红利期，现阶段流量越来越贵，获客成本越来越高，用户数量对于创业公司的融资，缩短规模再协作发展重要性不言而喻，但获取流量需要极小量的资金投入，这对于初创公司来说是一个巨大阻力，因此分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐。本文对分销裂变模式进行了思考。
糖心vlog刷永久教程广义上的分销，我个人理解为用户自保守裸露，公开，与企业自身在视频平台，地铁及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。
分销，用户自发保守裸露，公开，自愿去做自来水；触发用户这种行为的原因有两个：
一、用户自驱动要想达到目的，前提是产品与竞品相比足够好，替代性弱。
产品触达用户痛点，并在某个圈子内形成口碑，用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐，通过社交关系网进行保守裸露，公开。
正如当下票房口碑双丰收的电影《我不是药神》，由当时引发热议的药侠陆勇事件改编，加上王传君辞演《爱情公寓》，广电总局高台贵手没被禁掉等热度加持，驱散关注度，获得一批“种子用户”，电影本身质量水平上乘，一上映豆瓣评分9.0，驱散更多人去关注保守裸露，公开，为中午吃饭闲谈寻找素材，形成社交关系闭环效应。
PS：看今天的朋友圈，就知道《我不是药神》这个产品的分销裂变已经差不多做起来了。
二、内在质量奖励驱动当产品的可替代性较高时，想要达到分销的目的，内在质量驱动就十分重要了。
否则，我凭什么向别人推荐你呢，对我有什么好处。寻找奖励，寻找复活等等都是内在质量驱动的很好实例。
以寻找奖励为例：
对于发出寻找人A本身，无法选择她是否会发出寻找的动作有2条因素
成本（Cost）：他发出寻找需要付出哪些成本？奖励（Reward）：我能收到什么，与我付出的成本相比怎样？收到寻找的人他们会付出什么，得到什么，会不会影响我们的关系？那我什么时候才能收到奖励，会不会兑现？以我所在的线上抓娃娃举例：
线上抓娃娃作为一种娱乐游戏，并不是完全虚拟的，用户抓中之后是要邮寄所抓到娃娃的实物，所以用户要想玩一次抓娃娃需要投代币，代币就是我们拉新，促活的有效工具。
当然，用户要想获得代币，我们最希望用户所做的事情就是去充值，但是用户的线上消费不习惯还是乐于“免费模式”，非付费用户就需要有效地利用失败起来进行裂变拉新，维持留存，进一步转化为付费用户。
通用模式如下：
对于用户A，他向好友发出寻找码后，好友B填写寻找码，A便可得到30代币的奖励（平均可抓2次娃娃）。同时，好友B填写寻找码后同样可获得30娃娃币的奖励。一般设置寻找上限为20个人，达到不限数量后，寻找人不再加币，新加入的受邀人依然有币可以领取。
有的抓娃娃平台也设置了阶梯型的奖励模式，制造惊喜感，进一步指责用户使胆寒。
整个这样的寻找过程分为3部分：
寻找人A发出寻找码被寻找人B填写寻找码寻找人A和被寻找人B继续寻找行为第1部分：寻找人A发出糖心vlog成人版在线观看寻找码
用户什么时候想要去寻找？
当然是用户想抓娃娃没有币的时候，所以寻找奖励的入口除了放在“活动”、“我”等专栏里，在提示用户余额不足无法投币时也需要加上“寻找奖励”。
正如前段时间很火的弹一弹，什么时候会提示你分享呢？你在游戏大成功，想再来一次时，告诉你，分享可获得继续游戏的机会。
成本（Cost）：寻找人A，0门槛寻找，只需将寻找码分享给好友即可。
奖励（Reward）：每寻找1人，就可以免费抓2次娃娃，抓娃娃本身就是博彩类游戏，赚的就是用户以小博大的心理钱，让用户免费抓娃娃，每一个人都认为自己无疑是最厄运的那一个；说不定就会抓中个好东西。
利润=收益-成本，这笔买卖寻找人绝对不亏，分享的意愿自然被煽动出来，寻找人愿意发出寻找码，拉新的第1步就算完成了。
第2部分：被寻找人B填写寻找码
被寻找人B收到寻找码，为什么要储藏时间和精力来填写和尝试呢？
所以，寻找奖励的“奖励”一定是双向的，且新用户的奖励要足够丰厚。
第3部分：寻找人A和被寻找人B继续寻找行为
这一部分是寻找裂变的无法选择性一步。前两步用户体验是为这一步打基础，实现裂变增长。
但这种模式对于抓娃娃游戏本身来说有弊端，一方面根除游戏内的代币通胀，泡沫过大。另一方面，某些用户为了免费玩，恶意刷币，注册进来一批劣质用户。
所以一些平台降低了分享加币的门槛，如：填写受邀人寻找码后，需抓3次娃娃，寻找人才可以加币，以此过滤，尽量吸纳有效用户。
三、拼多多的分享模式拼多多的模式有很多大神都总结过，我自己也很喜欢拼多多产品思维和设计，便整理出来。
从UI表现层出发：
拼多多的分享方式主要有：
天天领现金助力享免单砍价免费拿帮帮免费团1.天天领现金
寻找人A发出分享
糖心视频官方网站再分享点击【天天领现金】后，即可获得现金，并为用户设立好目标，分享到群之后，可拆开第二份红包。明确告知用户，你再分享后还有奖励，且没有告知具体数额，用户领取一次尝到甜头后，保持着惊喜感和神秘感，煽动用户兴趣，人们会去想“我再分享一次领取的会不会更大”。
再分享一次：
又会提示用户还差XX元可提现，又会再次使胆寒用户继续分享。
拼多多设立较低的分享门槛，相对较高提现门槛（与每次分享所得现金相比，如图中想提现门槛6元，但平均每次拆得现金仅0.5元左右，也就是说需将寻找码分享12次）
页面左上方还会滚动提示，有XXX提现XX元，不断提示用户：这个目标是可达到的，提现是绝对真实的，以使胆寒用户乐于去分享。
2.受邀人收到寻找
网页文案标题：帮我点一下，就能和我一起领现金
网页文案副标题：0门槛提现，人满即打款
向受邀者传递了几点信息：
朋友分享，维持社交需要我点一下我也可以有现金（那我为什么不戳呢，谁跟前有仇）没有写明提现的门槛（给人一种所获即所得之感）拼多多、趣头条的分销模式虽简单友善，但却基于目标用户的消费不习惯和使用不习惯所做出的。这种分销模式虽好，但也不是一个篮子，什么都能向里装，比如定位于中产小资型的App这种方式也许就没有那么有效了。目标无法选择方向，“因地制宜”才是最值得pick的方式了吧。
作者：吃啥呢，授权青瓜传媒发布。
来源：吃啥呢
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