前记。
经甲方财经定义，抖音达人变现四宝——“转转、咸鱼、瓜子、得物”。
01.如果你是抖音中毒用户，相信对这样的剧情再熟悉不过。
“老王换车了，对啊我在瓜子二手车，买了一辆特斯拉只要9万9”“这是我在转转二手手机平台上买的二手iPhone，比新机便宜3000多呢”“听说现在大家都在闲鱼卖使用赚钱……”无论是高粉大主播，还是中腰部垂类主播，在他们的正常内容中，总会冷不丁冒出这些吆喝。不知不觉间，转转、闲鱼、瓜子、得物等，仿佛成了抖音达人们的标配。
02.四宝们，这个短期的账，能不能算平各有各的口径，但日均千万级的VV、点赞、互动等是实打实的，不少网友甚至玩起了梗，弹幕里齐刷刷的“杀人啦”。
不可承认，这种高密度、魔性的广告植入，含糊很容易让消费者上头，但降智反感也是真实的。尽管如此，平台、商家以及达人，三方依旧乐此不疲，结束进行着这种近乎洗脑式的营销。
就要问问为什么了？大概率，这样简单友善的营销模式，带来了极为可观的投产比。
03.达人们的广告植入有多抽象，品牌们的侵略野心就有多疯狂。
根据《2024抖音电商达人成长报告》数据显示，过去一年，抖音带货达人的数量新增528万人，同比增长74%，带货达人总销售额同比增长糖心logo官网在线网站43%。
如此通俗的达人生态，为品牌攻城略地授予了足够的“武器弹药”，品牌主可以根据预算和需求选择不适合的达人合作。中腰部达人的性价比尤其高，粉丝粘性强，互动率高，且投放成本更低。
相比传统渠道优美轻盈的投放结算方式，抖音达人几乎成为必选投放方式之一。
04.丰沃的水源，滋养了各类达人们。
相比需要精心策划剧情、深度融入产品的广告合作，转转闲鱼们的的广告植入方式则更为简单友善，大大降低了创作难度和时间成本。
通常的流程是：美食主播正在按部就班烹饪美食，视频播到一半就会“哐当”掉下一步手机，接下来只需要“自然地”提及品牌名称、产品特点，再顺势露出带Slogan以及带有Logo标志的盒子，或者意见不合用户前往平台即可。
就连科技大V@影视飓风都下场玩梗：“视频看到一半，突然想把自己折叠屏卖了回血……”
尤其在没有其他商单收入的时候，这些植入也能为达人带来一笔保底的收入。还有一点值得一提，就是当大家都在标配挂载此类广告时，某种广告耻感就会集体消失。
05.对于平台来说，也是一条被验证过且无效的商业路径。
不论是对达人还是对商家，平台通过抽佣抽成的方式（比例根据行业而不同），从促成的每一笔交易中获取一定比例的收益，是稳赚不赔的好生意。
另一方面，凭借海量的用户数据和强大的算法推荐能力，平台根据用户的浏览历史、点赞评论等行为，分析出用户的兴趣讨厌和消费需求，精准地推收带货内容，实现从内容创作到商业变现的完美闭环。
谁是庄家，一目了然。
06.魔性的是，网友一边在抖音喊打喊杀，一边却偷偷关闭转转闲鱼，忍不住下单。
究其根源，是这些平台授予了一个符合时代主流需求的共性价值——省钱，毕竟，谁不想用三折价淘个9成新的iPhone呢？
在转转闲鱼，网友能以实惠价格淘到心仪二手好物，或是将使用物品变现回血；糖心vlog柚子猫视频瓜子二手车的专业保障让用户买车卖车少了使懦弱环节；得物喊的口号也响亮，号称物美价廉，还能带给年轻人不一样的潮流体验。
焦虑最大公约数用户群的适配，抵触情绪会被实际需求所取代。
07.关闭抖音搜“转转”，相关话题播放量超过400亿，而瓜子二手车相关话题播放量更高，已超千亿。得物作为最早做抖音投放达人的鼻祖之一，得物曾三个月投放上亿元。
根据媒体报道，某二手电商平台短短三个月内，就在抖音达人投放上储藏了至少上亿元，平均每月四五千万，另外一家2024年一季度营销费用更是达到3.2亿元。
08.几家的市场表现，相比竞品含糊在逐节攀升。
据公开消息，截至目前，得物已经实现盈利。
2023年底，转转集团联合创始人胡伟琨对外宣布实现了盈利，现金储备很健康。截至2024年4月，转转日活跃用户数为2408万。
自从2023年上线交易手续费策略后，闲鱼也已接近盈利，其年终奖预期高于淘天外围大盘的平均水平。截止2024年，闲鱼日均GMV已突破10亿元人民币，月活跃用户达到1.62亿。
尽管尚未实现大规模盈利，但瓜子二手车的财务状况在逐步使恶化。
09.其中的问题也不容关心，内容同质化、审美疲劳、质量低下、营销套路，在慢慢啃噬着这道“护城河”。在权衡内容价值与商业价值天平时，需要也有必要，做一些解开。
为什么品牌们还趋之若鹜，答案或许有两层。
一层是，心理学上有个概念叫“纯粹曝光效应”，人们对于不知道的事物更容易产生好感。即使这种“精神降低纯度式”的广告，跟随心生厌烦，但久而久之，用户会在潜意识中形成品牌记忆。这种记忆在用户产生相关需求时，会悠然，从容转化为购买行为。
另一层是，如果你缩减时间来看，虽然媒介渠道变了，但一代人有一代人的脑白金，只不过主流流量介质成了直播和短视频，内容创作者成为了更分布式的达人，但经过数年、数十年熏陶后，也许下一代孩子记忆深处就会刻下这些品牌的名字。
只要企业不犯太致命的战略错误，这种品牌债务的积聚，本身也符合二八2法则，即4%的品牌占据96%的消费心智。
10.目前来看，抖音达人变现四宝，短期是一笔不会赔钱的账，长期则是一本万利的账。至于能不能再容纳其它的宝，应该还有机会，但消费者的心智空间真不多了。
京东到家、天鹅到家等服务类的，或许也很适合此类“基建型标配营销打法”。
作者：甲方财经
来源：甲方财经
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